1. 월별 타겟 강의 리스트
시험일 기준 타겟 선정 (22년 구매 데이터 기준)
무역 카테고리 : 강의명 / 금융 카테고리 : 강의명 / 패션 카테고리 : 강의명
표
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2. 3월 운영 광고 리스트
카테고리 페이지에 접속한 사람이 어떤 플로우로 구매까지 이뤄지게 할 것인가?
신규 회원 : 특정 키워드 검색하고 상세페이지로 들어오는 사람이 다수임
즉 카테고리 페이지의 주요 타겟은 재유입자로 생각함
네이버 키워드 전환이 높은 것은 특정 키워드를 클릭하고 들어온 사람이 해당 강의만을 관심있어 하고 찾기 때문에 구매하는 것
3. DA 광고 유입 플로우
타겟 : KFO 홈페이지 접속자 대상 (리타겟팅)
KFO 홈페이지 접속(키워드 광고, 기타 채널 등) > 이탈 > DA 소재 노출 > 클릭 > 카테고리 페이지 유입 > 관심 강의 썸네일 클릭 > 강의 상세페이지 이동 > 구매(주 목표)
4. SNS 채널 유입 플로우
목표 타겟 : 신규 고객 (채널 구독자도 있으나 주요 목표는 바이럴을 통해 신규 고객을 모집하는 것)
자격증 관심사 검색 > KFO 바이럴 콘텐츠 노출 > 카테고리 페이지 유입 > KFO 회원 혜택 및 강의 리스트 탐색 > 회원가입 (주 목표) > CRM 및 리타겟팅 광고로 재유입
5. 구성 아이디어
필요한 내용
•
월별 타겟 강의 노출, 카테고리 강의 리스트, 이벤트/기획전/런칭 홍보 구좌, KFO 제공 혜택 안내, 회원가입 유도
<헤더>
고정
<상단>
공통 사항 : 접속 시 첫 화면에 (스크롤X) 전부 노출될 수 있도록 구성
제안 1) 슬라이드 배너 / 추천 강의 썸네일 (N월의 추천 강의)
: 슬라이드 배너 > 이벤트, 신규 런칭 안내, 기획전 등
: 가장 기본적인 형태 + 유지보수 비교적 쉬움
: 예시 패스트캠퍼스 카테고리 페이지
제안 2) 상단 좌측 추천 강의 썸네일 + 우측 홍보 구좌 (이벤트, 신규 런칭 안내, 기획전 등)
: 예시 텐바이텐 카테고리 페이지
<중간>
카테고리 전체 강의 리스트 노출 (썸네일+강의명+가격)
카테고리 페이지에서 빠르게 강의 상세 페이지로 이동하면 좋겠음 (재유입자 대상)
•
썸네일 (KFO 강의는 겹치는 강사가 많아 강사 중복 노출 우려됨)
•
가까운 시험일에 대한 D-DAY 안내하면 어떨까? (구매 자극)
•
신규 강의, 개정 강의, 업데이트 예정인지 구분되면 좋겠음
•
환급반 유무 표기하면 좋을 듯
<하단>
신규 유입자를 위한 KFO 혜택 콘텐츠 노출
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회원 가입 혜택
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강의 구매시 제공 혜택
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마케팅 수신 동의하면 유용한 정보 알림 가능
넣을 수 있지만 우려되는 것
•
우수 강사 : 금융 카테고리의 경우 강사 수 매우 적어 역효과 우려
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1강 맛보기 영상 : 유튜브 외부 채널로 이탈됨
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나의 목표를 선택하면 추천 강의 조합 노출 : 좋은 콘텐츠이나 리소스 투입 우려됨
예시 스파르타 코딩 내일배움단
